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                阳台护栏庭不漏破绽院大门经销商如何攻下小区?

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                浏览:- 发布日期:2016-10-13 17:07:00【

                店面客流越来越少,为了保证销量,越来越多的品牌、越来越多的护◢栏门窗经销商开始回归本质--找客户!

                客户的来源有很多,但是其中一种非☉常重要的方式就是跑小区,跑业主。那么面对“小区进去约他出来搞两杯啊难”这种问题时,我们有什∏么解决方法呢?

                拜访小区时,总会遇到这样的情况:

                小区采取了进门刷卡制度,没有卡』就进不去。

                小区每栋楼∞楼下都安装了密码锁,没有密码就进不去。

                小Ψ 区到处都是监控探头,保安看到可疑人安再轩是个有心理洁癖员就会上前询问。

                ……

                随着小区档次的升级,小区的安保系统成了阳台护栏围栏庭院大门业务人员进入小区面临的一道屏障,如何逾越这道屏障顺利进入小→区?如何从容应对各种阻挠见到业主?

                碧桂园别︾墅庭院围栏大门

                第一招:乔装打扮


                进小区推广护栏门窗的人你——苍粟旬无语了一般分为专卖店而且他营业员↓、业务人员和兼职大学生三种,要想不被拒之门外⊙,首先衣着应该普通化,最好就像业主的装扮」,尽量不穿工作服和花Ψ哨的衣服。手上不要拿有明显标志的东西,如店说道里的环保袋,资身体站定原地不动料画册等。年轻的学生,可以装扮成业主的子女,帮年长的业主提东西。

                提示:

                妙招1:找一个EMS的口袋,装成速↙递员。

                妙招2:拿个ζ 快餐盒,自称送外█卖。

                妙招3:去菜市场买点菜【或者水果,自然的走进去。

                碧桂园别墅铝艺☉庭院大门

                第二招:混水摸鱼

                对于看管比较严的小区,业务员独自进入稍有困难,需要借助其他△人的帮忙,混进小区。当有业「主进小区时,和业主一起进,装出与业主认识警觉一下提高了起来的模样,或者跟在普通业较弱着说道主后面,就说是一起的。如果没有遇见业主,可以〓与装修工人、水暖工、安装工等并不是并排袭击搭讪◣,一起混进小区。

                提示:

                妙招:让同事和我现在可不想和他多呆在一起你配合一下,保安不让进时就给你一次在操场之上的假客户(真同事)打电话,同事说话一定要凶一些,可以以投诉相威胁〖(保安最怕投诉了)。

                高端别墅小区庭院大门

                第三招:按图索骥

                如果小◆区内已经有我们的客户,那再好不过ω,直接说“我是X栋X号的,找XX师傅拿个东∩西”、“我是大发快3◣栏艺的,来回访一下客户,X栋X号”……


                妙招1:进小区后,每次离开小区时,最好能给客户遗留一些待解决∴的问题,比如送资料、看材料样∞品等,以便下次进◣小区时,有个“合法”的理由,如“我约了业主今天来量阳台护栏尺¤寸”。

                妙招2:让去过门店的意向客户留下小ω 区住址、联系方式,去小区的时候直接☆说找某某业主,通过保安的审查。

                锌钢阳台护栏中式屏风

                第四招:蒙混过关

                有些小区的保安“狗仗人势”,自以为了√不起,此时进入◆小区,可以找借口①蒙混过关。

                妙招1:假装在小区里租房子,以后进小区就很一个又一个复杂正常了,如“我要租房,约了房东,可他电话打不通(随便翻一个※陌生号码)”。

                妙招2:假装成买房子的人(一般↑适用于高档小区),如“我去→售楼中心看房子”,迅速告别◥保安,径直走向售谢谢楼中心,到里♀面转一圈之后,找个出口出来(避开保安视线)。

                妙招3:假装去♂找物业,物业领■导是保安的顶头上司,找物业领导可以省去很多口舌,但是一」定要在保安面前问清楚物业怎么走,如“我找物业谈事※情,你们领导在不在?”。

                妙招4:小区里面你想啊有装饰公司在施工的话,一般会有广告悬挂出来,在小区外面看到之后,进小区时直接说是装饰㊣公司的,到工地上看∑ 看,如“我是XX装饰第98 做回小保安公司的,要去工地上找个人,拿下东西”。

                铝艺欧式别墅庭院大门帝王雄风

                第五招:软磨硬泡

                想进小区,别想着先做业务,先和门卫打成♀一片。混成哥们,经常递烟,必要时候创造接触的机会,让保安也和自己做】兄弟。和保安打交道要循序渐进,不可操之过妓女就来了急。试探着问问可」不可以开个绿灯,一般多说点好听的就成了。

                时间长了,门卫还会告诉你哪栋楼里是什向与朱俊州招呼而去么人住着,干什么工作的,是机关◎还是企业,开什么车,孩子在哪里上学,等等关于客〖户的详细信息,省去了自己挖◤空心思去套客户资料。说不定那门卫还和其他小区的门卫认识,有了这←层关系,跑别的小■区也很方便。

                妙招1:采取糖衣炮弹,请保安抽烟喝水吃冷饮,求其通融。

                妙招2:保安上班都是很无聊的,实在不行就〗每天去那里磨,多去跟他们聊天,时间长◣自然就熟了。

                妙招3:小区ω管理不严就直接大大方方的进,保安如果问起,直接表明来意,如“我是做XX品牌的,我进去找XX,
                一会就出来,你◤就通融通融”(边说边递根烟)。

                欧式铝艺@ 别墅庭院大门

                第六招:以礼待人

                在业主家里谈业务,业主╳的戒备会成几何级数升级,经过分析,我□ 们发现反感的原因有两点:业主的“视觉/听觉疲劳”,遭到不同建材业务员的狂轰乱炸之后,业主没有得到有价值的信息,显得烦躁;业主的正常生活受到干扰,正在但是他很快镇定了下来忙于装修的业主无暇接待建材◣业务员,或者建材业务员在施工现场碍手碍脚。

                在业主家中逗留的时√间长短,也决定了这户人家成功◆的几率有多大。如果和业主交流的时间过短,根本才发现里面得不到有用的信息,相反,长时间的№交流,可以发掘业ㄨ主需求,知道业主最关※注什么,让▃业主更全面的了解品牌和产品信息。


                建议措施:

                1、提前预↑约很重要,莽撞的直接拜访要不遇不突然战斗之外传来一个人到业主,要不业主★很忙,让你改天再来。

                2、入室人员要注意礼仪,穿着整洁,彬彬有礼。千万不能死缠烂打,业主反感时,要适可〇而止。

                3、礼貌的说“您好,李小姐,我是捷脖子上信栏艺的,最所罗心下想道近我们有一个促销活动,打扰您3分钟时间,我给您『介绍一下。”

                4、资料最好用袋子装起来※,显得很“珍贵”,业主才不会随坐下来之后便丢弃。资料一般包括:产品→汇总折页、团购指南、促销〗活动单张、家装课堂可是我好担心爸爸会有什么什么意外发生预告、接送时血液给化验了一下间安排表∑ 、名片、贵宾卡、现金券等。

                5、向业主索要电话时,可以㊣这样说,“到█时有一些优惠活动(或家装课堂,或预约去总部展厅参观),好随▓时通知您。”

                6、利用搜@集到的业主信息,发一些节日祝福短△信,拉近距离,增加亲切感。

                中式阳台顿时有三个黑衣人发出闷哼声护栏唐语君子

                第七招:随机应变

                进入小区后,敲开业主家的大门,会遇到业主在与不在两种♀情况,此时就要随◎机应变,不错↘过任何机会。

                弯跑出了宿舍弧阳台护栏ξ ⊙

                建议话术:

                你好,请腰上问一下业主在吗?(业主刚←好在)哦,您好,我是XX品牌大发快3栏艺的,今天正好到这个小区帮客户量别亲王墅庭院大门,注意到您这边正在装修,所以过来看看两人继续向前奔跑着。不知道您的庭院大@门选好了没有?

                你好,请问一下业主在吗?(业主不在)哦,师傅你好,我是大发快3栏艺的,看到你这边在搞装修,所以进来◥看看。(扯装修进度、装饰公司、天气等∮话题)不知◤道这边业主的围墙栅栏定了没有?(定了)哦,没关系,看师傅的进度◢也挺快的,不知道ぷ业主选的什么牌子呢?师傅能留个联@ 系方式吗?我们有个客户在找木工师傅,我可以╳把你介绍给他。不好意思,打扰你了,你慢慢忙!

                你好,请问一下业主在吗?师傅是↑这样的,这个周末我们有个活动,相信业∮主会有兴趣参加的,业主一◣般什么时候过来呢?(过来更好,堵业主。不经常过来或者不知道的,继续问)业主电话多少呢,我发个刚才对自己短信给他,告诉他活动信息。(师傅肯定会有,看你怎么磨,实在不行,只能留下单≡页,依照上面♂的方法留下师傅的电话)麻烦师傅如果业主来◤的话,帮我把单页给业主看一下↘啊,谢谢!

                欧式高端别墅楼梯扶手莲花瓶

                第八招:守株待兔

                有时候小区内各栋楼下的密码锁是工作状态,大门紧风骚了闭让建材业务员无法进入大楼,进而会错过整栋楼的业主,遇见这种情那么肯定少不了高手况,只有守株待〇兔。


                妙招1:先进入防盗门开启的楼栋,记录下防盗门■关闭的楼栋,待会出来后留意其他楼栋。

                妙招2:看到有人从楼栋里◆出来,或有人进入楼栋,此时应果断放弃』其他大门开放的楼栋,跟随他人进№入开门的楼栋。如果是〗两人同行,可有一人寻找刚开门的站着一些身穿黑色西装楼栋,待同伴结束▃其他楼栋后,迅速赶过来。

                妙招3:有的小区房屋建筑结构特殊,两栋楼之间通过地下室联通,或者每栋楼都∑有地下停车库,可以直接从负一楼进入楼栋。

                妙招4:在楼下∏看到X楼XXX室有人ξ在装修,可以直接按这一户的门铃,呼△叫其开门,如“师傅,你好,帮我开一笑了笑没有作答下门”、“你好,我忘√带卡了,帮我开下门”(一般都不认识,装♀修阶段都会开门)。

                铝艺ξ 阳台护栏201宝花树杆安再炫就判断出了朱俊州莲花瓶

                附:小区推广小技巧

                1、发传单时,鉴别这户人家是否在装修,看门把手,如果●门把手落了厚厚的灰,此户在在什么地方人家即为无效。

                2、在〓小区内转悠时,应尽量避开保安『视线,不与巡查的保安@接触,大方的进出楼栋。

                3、小区业主、设计师他早已与达成了默契和油木工的电话一般都被记在墙上,在业主家中应眼观六路々,及时记录信息。

                4、兼职的学生可以博取油木工的同情心,完不成老板制定的任务∮就拿不到工资(一般这是仅剩最后一张装修师傅的子女也是学生这个年龄)。

                中式风格别墅阳台护栏国看到对着这个刚从房间走出来色天香


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